Bêguman ji ku derê, kî û kî ku hûn difiroşin, psîkolojiya merchant di dikana kirêkek de, rastiyê, ji ramana olîgarşê vekirina ramana mîlyararek cuda ye. Bê guman, eger psîkolojiya firotanê, ji hêla herdu bikar anîn, bêkêmasî ava kirin. Jiyan - firotin. Çiqas mimkûn e ku her gengaz e.
Divê firoterek divê "xwedane"
Tenê riya ku pereyê wergirtinê ye ku tiştek tiştek difiroşe. Hûn dikarin otomobîl, xaniyek, hilberek, pargîdanî, xizmetê, pispor, ew ne girîng e, li cîhanê heye tenê tenê pereyê firotanê. Her yek, di gel pîşeyî de, firotek e. Em bi xwe vexwarî dema ku vekişîna nivîsandinê û biryareke benda bikişîne - "Ma dê karsaz ê ji bo karsaziya we ya mûçeyan bikirîne?"
Lê baş, û mînakek herî hêsan e ku psîkolojiya serkeftî ya serkeftî ye. Heke hûn bi berdewam li bazara kirîna bazirganî, wextê we di dema we de têkiliyên bêhtir û kêmtir baweriyê bi hin kirkeran re heye: kesek we bi we re dikeve, kesek we bi we re heval dike. Û zûtir, bêyî ku naxwaze, hûn nirxandina nirxên biyanî "biyanî", bêdeng bimînin ku hûn ji bo "xwe" didin. Hûn ne jî difikirin ka ka bihayê wê kêm e an bilind e. Ew mirovê wî ye.
Peyva yekem a psîkolojiya serkeftî ya serkeftî ye ku ji bo muwekîlê "xwe" tê.
Ji bo ku ji bo xwe armanca armanca, divê hûn hîn bibin ku fêr bibin. Çîrokên bîr bêje Sherlock Holmes: Ew çavdêrvanek berbiçav bû, ew dikaribû her kesê ku bêyî tiştek nizanin agahdar bike.
Ji bo şîret, xerîb, temaşeya kirînê bibînin Va ye. Baweriya ku li ku ew lê digerin bexşînerê her yek. Ma ew çavê mirovekî dilsoz dike ku ew amade ye ku her tiştî li her tişt bikirî, an ew bijartî ye, dixwaze ku dilsoz be.
Pêdivî ye ku kiryarê biryareke ji bo pêşniyarên xwe veguhestin - ew hewce ne ji bo lêpirsîna wextê dayîn, nebe, li dijî, yek divê sê bloyan pêşkêş bikin ku hûn ji 150 gîsên biscuu bikirin.
Hilberîna we
Siyasetek duyemîn ya psîkolojiyê bi dilsoziyê ye. Divê hûn bi hezkirina xwe û karûbarên xwe re di nav de deyn bikin, wê demê hûn dikarin bi dilsozî li ser rûmetiya wî bibêjin.
Çawa tiştên ku ji we re hez dikin? Ne tiştek hêsan e. Ji bo fonksiyonên karûbarên xweseriyê bistînin, fêr bibin ku tiştên erênî bibînin, û li ser neyînî. Li otomobîlê ku hûn difiroşin binêrin: Hûn xwe bikin ku di cîhanê de tiştek xweşik nîne, ew eqas û dîndar e, da ku riya her kesê mirinê nayê qebûl kirin.
Hilberîna we dizanin
Firotin û kirînê bêyî ku biaxivin. Kiryar dixwaze bizanibin ku ew ji bo pereyê pere dide , û firoterek mecbûr e ku ew bi agahdariyê re pêşkêş bikin.
Psycholojiya ragihandinê li firotanê di firotanê ya "herî kêm" de "nerazîbûna" ya firotanê dest pê dike: şexsê jiyana xweşê sausage dipirse, û firotanê dest pê dike ku yekemîn boxa lêgerîn, paşê pak bike û paşê nabîne, û bi xwe re gotinên xwe rastdar nekiriye: "Pêwîste dîroka xwe bîr kirin". Ma hûn bi rastî difikirin ku piştî bersiv û çalakiya ku hûn wê bikirin?
Pêwîste mecbûr e (heke firotek rastîn e) ji bo çêkirinahevkirinê, dahatên çêkirinê, dahatiyên bîhnxweş (tûşî, kûçik, bîhnfireh, şêrîn, rûsî, hûrsek tije), etc. Heke pirsa balkêşê kirrînkerê: "Tişta vê kûçikê çi ye?" Pêwîstker bersiva "Bikin û Biceribînin," ku tê wateya ku hûn herdem herdem ji bargiraniyê winda kir.
Charm
Ez dixwazim kesek bikim ku bi xwe bi xwe re bi xwe re hevpatî ye. Divê firotanê rasteqîn rast be ku pirsgirêkên wî, xemgîn, mood , ji bo jibîrbûna xwe ya herî baş - xweşikek xwe bigirin.
Dema ku hûn tiştek bifiroşin, tevahiya dinyayê divê bêdeng bimînin. Telefonên danûstandinan, vedixwe û xwarinê li karê karê neheq in, tenê ji ber ku muwekîlê, dît ku hûn nexwestin wî, tenê wê herin û her tiştê ku ew hewceyê hewceyê bikire.
Hûn bi her kesî kêfxweş bibin, herdu kirrîşkek piçûktir jî, û sibê ji berhevkirina zindî wekhev be, hûnê kirînê yê we bi milyonan bînin.