Ji bo karsaziyek serkeftî, ew ne tenê girîng e ku zanebûn û karsaziyên di qada xwe de jî hene, lê jî jî dikarin bikar bînin rêbazên derûnî yên psîkolojî. Yek ji wan re têkoşîna psîkolojîk tê gotin. Em pêşniyar dikin ku fêm bikin, pêvajoyê - çi ye û ew çawa çawa bê bikaranîn.
Wateya balkêş çi ye?
Piyolojiya bandorê ya li ser vê yekê tê wateyê dike. Bi vî awayî me wateya tevahî rêbazên hin hinek yên guhdarvanan dikin. Ji Îngilîzî ev tê wateya "pêvajoyê". Bi gotinên din, her tiştê ku kesek bi çalakiyek hinek hewl dide ve tê tête gotin. Ev teknîkî dikarin li ser asta bêdengî li ser bandor bikin û wan çalakiyên xwestî bikin. Bazirganî di karsaziya taybetî de bandor e. Ew dikare di forma qeydkirinê, deynkirinê, telefonî û sozdarî tête kirin.
Trigger di psîkolojiyê de
Pispor dibêjin ku di pisporê de psîkolojiya reaksiyonên xweseral ên xweser ên xweser e ku, bersivê wekî bersîva xirab e. Rêberên psîkolojîk xwedî taybetmendiyên xwe hene. Nimûne dikare bibe ku rewşeke ku di merivê de an kesî acîl şahidî be. Pêkenîna yekem ku kesek di dema qezencê de tecrubeyên tecrûbeyên tecrûbeya tirsê de nîşan bide dengek xurt e. Ev dikarin mirov bi dengê deng an dengê xwe bidin. Dema ku kesek bi xwe re tê, ew bi xemgîniyê an reaksiyonek rengek cuda ye.
Trigger in marketing
Agahdarvanan dizanin ku di pêvajoyek adresan de lêkolînek tedbîran û sedemên ku kiryarên ku li ser malperên hinek çalakiyan didin pêk dikin. Ew bersiva bersîv bide ka çima kes biryar da ku ew bikirî, û hilberek din ne, çima ew îro kirîna kirînê, ne meha paşîn. Ev hemû faktorên bazirganî-bazirganan analîz bikin. Bazirganiya bazirganiyê li ser faktorên derveyî yên ku daxwazê baca kirina bandor dike.
Nimûne meriv merivê firotanê ya firotanê ji bo hin hilberan. Ev cureyê bazirganî xwedî amûrên xwe yên taybetî hene. Yek ji wan-nameyên taybetî-rêber, ku divê pisporan bibin. Di wan de, her kanserên potansiyonên pêşniyarên taybetî yên taybetî tête kirin, yên ku li ser lêkolîna raya karsaziyê de têne çêkirin. Bi riya rastê, nameyên weha dikarin encamên erênî bidin.
Triggers
Her weha bazirganiyek dilsoz divê bizanibin ku tehlîk a psîkolojîk e ku pisporek taybetmendî ye ku di şexsê de kesek psîkolojîk dibe sedema xist û di heman demê de xwestina xwestekek hinek hewl bike. Pirsgirêka pirsê, pevçûn - çi ye, hûn divê balyozê Robert Chaldini pirtûka "Psycholojiya Influence". Nivîskar di derbarê wî de, ji ber ku di derbarê mekanîzmaya hinek dezgezîzmê de bi awayekî ku ew guman dibe ku li ser her kesî bandor bike. Di adresan de, tecrûbeyên ji bo hestên cuda têne bikaranîn:
- tirsa
- xemgîniyê
- kêfxweşiyê
- xemgîniyê
Di psîkolojiyê de, ev term tê bikaranîn ku reaksiyonên ravek behsa kesê binivîse. Gelek bisekinin ku çi pevçûnek psîkolojîk e, ev têgehek wateya ku çawa ye û têgihîştina wê bi awayekî xurt dike. Ev bûyerek taybetî, an çalakiyek ku bixweber bixweberî reaksiyonê dike. Di heman demê de, rewşeke taybetî an çalak dikare bixweber bixwe bi heman awayî bersiv bide. Ev bûyer dê bexşek be.
Trust Trigger
Her karsaziya her modernî malpera xwe ya xwediyê xwedan e û têgihîştina têgeheke berbiçav. Çima divê mêvanek bi we re bawer bikî û ji çend pêşniyarên xwe hilbijêrin? Heke hûn malperên xwe an hilberên xwe li ser malperê bikin, hûn dikarin:
- Dîplomasan, xelatên fêrbûnê.
- Ji kerema xwe bifroşên erênî yên ji dilsozên erênî yên berbiçav bigire
- Şêwirdar û şêwirmendên xwe bikar bînin.
- Forma nirxandina bersiva xwe bişîne.
Triggers Sales Leads
Ji bo firotin û xizmetê difiroşin, ne tenê girîng e ku hilberên bilind ên kalîteyê hilberîn û di nav xwe de pisporê herî baş be. Roja girîng a teknolojiyek cûreyek psîkolojîk dike. Di derbarê rastiyê de ku rêberê herî baş çêbibe ku baldarî bala bargehên potanser, hêdî jî divê bizanin. Di nav firotanên bandor ên bandor de digerin:
- Uniqueness . Pêdivî ye ku mişterên potansiyane hewce ne ku bizanibin kîjan hilberê firotin û ew dikare bikirin.
- Her tişt ji bo mişterî bikin . Kesek celebek eşkere ye, û ji ber ku ew ji bo nirxandina mesref û hejmareyên kêmîn ên di binavê de, dê bêhtir meseleyên ku kes dê wê pêşniyazê bigirin.
- Têgeziya hestiyê . Bi awayekî din, heke heke kiryarê potansiyane dizane ku ev hilber ji hêla gelek kesan ve kirî ye, hingê wê derfetê ye ku ew ê hewceyê ku dixwaze kirînê bikirin an karûbarê bikar bînin.