Ew ne bes e ku karsaziya karsaziyê çêbikin û fêr bibe ka çawa çawa birêve bike. Vê girîng e ku planek karsaziyek ji bo pêşveçûn û karûbarên karsaziyê çêbikin. Çawa kirrûbirra û çi dike ku merivên pargîdaniyê pêşkêş dikin ku hîn bibin.
Bazirganî - Çi ye?
Der barê konseya bazirganiyê ya ku ji her rêveberê karsaziyê ve tê zanîn ne diyar e. Bazirganî fonksiyonek rêxistinî ye, herweha hinek pêvajoyên pêvajoya ji bo armanca çêkirina pêşveçûn û xizmetê hilberîner an kirîneran e. Her wiha, di vê demê de rêveberiya têkiliya wan bi têkiliya rêxistinê re fêm dikin. Armanca bazirganiyê ya bazirganiyê tête dan û dilsoziya her du pêwîstîyên mirovî û civakî, û fikrên bazirganiyê pêşveçûn û tiştên pîşesaziyê ne.
Bazirganiya Philosophy
Fîlsefeya bazirganiyê pergala bingehîn, bawerî û nirxên bingehîn e ku li ser fêmkirina bandoriya şirket wê girêdayî ye ku daxwazê bargiraniyên çiqas berbiçav dikin. Bazirganî, wekî wekî felsefeya bazirganî, têgehek bazara bazirganiya hilberîna hilberînê ye. Li vir, agahdariya bazarê bingehîn ji bo biryarên girîng ên girîng e, û di dema firotanê de destnîşankirin dikare kontrol kirin.
Ji bo vê yekê, pirsa ku çi bazirganî ye, pir caran dê ji bo rêxistin, çêkirin, hilberîn û hilberên pargîdaniyê li ser nirxandinên bazirganî û hewceyên mişterî li ser bingehîn tê dîtin. Berhemên sereke li ser bazirganî dikare lêkolînek berfirehtir, bîr û pêdivî ye, hilberîna van van daxwazan, bandora xwe ya li ser bazara xwe, avakirina avakirina hewceyê.
Piyolojiya bazirganiyê
Tu pêwendiya ku tu yek ji kolektîfên karker re fikirî ye. Ji bo pisporên di warê birêveberiyê de, ew dikare di dema dema muzakereyê de karûbarên sereke tê gotin. Saziya bazirganiyê ji bo hilberê, an xizmetên pêşkêşkirî pêşkêş dikin, ji bo berevajoyên herî baş, çi bi rêbazên cûda têne çêkirin. Nerazîbûna rastîn ku berxêşên potanser ên yek ji van awayan e. Dibe ku hûn ne pir dijwar e, heke hûn pêşniyara pêşerojê pêşniyar bikin û hewceyên pêdiviyên pirtûkan bixwînin.
Çawa bazirganiyê çi ye?
Pêşerojê pêşeroj e ku hûn bizanin ku meriv bazara bazara taybetî ya materyalên bazirganiyê ye ku tenê ne tenê xizmetê an jî nehê firotanê, lê dîroka rêxistinê jî. Bi alîkariya xwe re, ew derfetek e ku ji bo hemî mişterî, pargîdan, pargîdan û hevkarên ku ji rêxistina rêxistinê ve ji avahiyên bispor ên cuda re nîşan bide. Hin pisporên hejmareke hejmareke belgeyên kesayetiyê yên wekî kitsên karsaziyê fam dikin. Ew dizanin ku di vê materyalê de divê çîrokek li ser bingeha şîrket, riya ku rêwîtiyê ye.
Alîkarî û kêmkirina malperê
Bazirganî di karsaziyê de gelek felan hene. Di nav hûrgelan de
- derfetek ku şirket bi ronahiya xwe re pêşkêş bikin;
- Hêvîdariya ku li ser rêxistina ji bo mêvandarên potanser re dibêjin;
- pêşbazên xwe hilweşînin û şirketa herî baş bibin;
- pêdiviyên pêdiviyên paşerojên pêşerojê bixwînin
Pisporên kêmkirina zehmetiyên bazirganiyê dibêjin:
- pêşbaziya bilind
- Pêdivî ye ku pêdivî ye ku paytext
- rîskên bêbaweriyê di pêşveçûnê ya berhemên şîrketan de.
Armanc û armancên bazirganiyê
Ew berbiçav e ku di navbera armancên bazirganiyê de cud bikin:
- Analîzan, lêkolîn û nirxên pêdiviyên yên bazirganên pêşeroj û pêşeroj ên hilberên şîrketê di van deveran de ku ew balkêş e.
- Piştgiriya pêşveçûnê ya xizmetê û tiştên nû yên rêxistinê.
- Analysis, nirxandin û pêşniyarkirina dewleta bazarê. Lêkolînên karê karsaziyê.
- Formasyona komîteya şîrketî.
- Pêşveçûn û pejirandina bihayên bihayê.
- Formasyona rêber û taktîkên behsa behsa behsa rêxistinê.
- Firotina hilberan û xizmetên şirketê.
- Bazirganiya ragihandinê
Prensîbên bazirganiyê
Ji bo her pêşerojê girîng e ku ne tenê bingehên bargiraniyê, lê ji bo prensîbên wê fêm bikin. Li gor prensîbên bazirganiyê yên bingehîn, bingehîn ên çalakiyên bazirganiyê ku fêm dikin ku ji bo tevlêbûna beşan di çarçoveya hilberîna hilberîn û firotanê de kar dikin. Ev armanca bazirganiyê ye. Ji bo prensîbên bargiraniyê, ev pêvajoyê dikare bihevre be. Ew prensîbên bingehîn yên bargiraniyê dibêjin:
- Yekîtiya hestiyarên wekî stratejiya û taktîkan, ku dê alîkarî bidin lezgîniya zûtirîn guhertinên di daxwazê de.
- Di bazarê de dema ku çiqas pir firotir dibe.
- Hilberîn û firotanê li ser bazarê û hewceyên pêdiviyên pêşeroj û kapasîteyên rêxistinê bi xwe re girêdayî ye.
- Pêdiviyên pêwîst têne û di heman demê de bi asta asta hunerî û hunerî re girêdayî ye.
Karên sereke yên bazirganiyê
Ew berbiçav e ku di navbera karên bazirganiyê de cud bikin:
- Analytical - lêkolîn û nirxandina çalakiyên derve û hundur ên şirketê.
- Hilberîn - rêxistina çêkirina hilberên nû yên, rêveberiya kalîteyê ye.
- Sales - rêxistina pergala hin taybetmendiya hilberîna hilberê.
- Rêveber û kontrola - rêxistina stratejiya kontrola stratejîk û plankirî.
- Forming - avakirina daxwaza bingehîn.
Tiştên bazirganiyê
Li gor qada serîlêdanê, jêr cûreyên bazirganiyê têne gotin:
- pîşesazî
- xerîdar
- veberhênanê
- xizmetên bazirganî
Girtîgeha dewletê ya li bazarê, ew eşkere ye ku ji bo cûreyên hûrgelan veguherînin:
- Vebijêrîn - di rewşên ku naxwaze daxwazek neyînî ye û parçeyek mezin a bazara karanîna hilberê hilberînê nayê kirin û nikare ku ji bo redkirina karanîna didî bide.
- Bazirganiya Stimulating - bi peyda kirina peyman û xizmetên ku ne ji ber bêbaweriya temamî, an jî xerîdaran ve girêdayî ye.
- Pêşveçûn - bi daxwaza pêşveçûnê ji bo xizmetê an tiştên din.
- Remarketing - ji bo ku ji bo hilberîna dûr a cuda ya berjewendiyê di hilberê, an xizmetê de dabeş bikin.
- Synchromarketing - ji bo daxwaza guhartinê bixwaze.
- Piştgirî - di rewşên ku li damezrandina avahiyê û materyalê ji bo materyalên pêşniyazê pêşniyazê digire.
- Têkoşînê - ji bo daxwaza kêmkirina kêmkirina, ji hêla dîtina civakê wek astengî.
- Demarketing - tête bikaranîn ku hilberên hilberên li ser rewşên ku derê lê dibe ku daxwaza dakêşin zêde bikin.
Bazirganî û reklamê
Li ser armancê, ew eşkere ye ku di van cûreyên advertê de bazirganiyê de cud bikin:
- Agahî - bikarhênerên li ser bazarê ya tam û xizmetên nû yên nû ve tê bikaranîn.
- Vê provokative avakirina avakirina hilbijartinê ye.
- Comparative - berfirehtir taybetmendiyên sereke yên tiştên ku bi materyalên wekhev re wekhev.
- Reminding - reklamkirina tiştên ku ji bazarên hilberê bistînin.
Di cîh û rêbaz de, cureyên jêr têne gotin:
- Di çapemenî de - li qada televîzyon û bernameyan, li ser radyoyê, di stûnên rojnameyan û kovaran de, katalogan.
- Derfetên derveyî - şirketan bi agahdariyên taybet, nîşanên sifrê, bûkên sivik.
- Di nav veguhastinê de - reklamê li ser çavdêran, reklamên di çapemeniyê de çap kirin;
- Li ser malpera firotanê - sêwirterek taybetî ya hestên bazirganî yên bazirganî, stirên germ.
- Çapkirî - katalogên pirtûkan, calendars, broşûr, kartên karsaz, postcards.
- Agahdariya agahdariyê ya bi rasterast - bi riya mail, materyalên destûra bi reklamî, agahî li ser telefona, rojnameyên belaş û firoşan.
- Souvenir - fountain pensên bi dirûşmeyên adres û logo, bazên nermî, peldankên bi reklamek taybet re, pirtûkxane.
- Li ser Înternetê - nimûne, nûnertiya înternetê ya şîrket, medyayê, şandina peywenddaran, lêgerîna motora lêgerîn.
Colourên bazirganiyê
Herdu bazirganiya bazirganiya rengan rengan tê bikaranîn , her yek ji kîjan agahdariyê hin agahdarî dike
- Red enerjiyê an lezgîniyê nîşan dike, ew tê gotin ku bisekin, lê ew bi nakokî tê gotin. Ji ber vê yekê pir rengî vê rengê tundûtûjiya wateya wateya, ji ber ku pisporên pispor bi navendî bikar tînin.
- Kesk ciwan, tendurustî û hezkirina jiyanê nîşan dike. Ew caran ji hêla şîrketên dermanan ve tê bikaranîn.
- Blue nûnerên desthilatdariyê ye. Ew bi gelemperî bi bîhnfirehî, şehrez û xewnên girêdayî ye. Rengî wateya ewlehiyê, ewlehî, ji ber ku gelek bankan dixwazin wekî wê bikar bînin.
- Zêr xemgîn û şev nîşan dike û pir kêfxweş e û her weha hewl dide. Rengê rengê zêrîn dikare dikare ji bo firotin û çalakiyên celeb çêtirîn, çimkî reng rengê vekirî û têkiliyên sosyal e.
- Orange - tonic, nû û fruity, tenê ne tenê têkiliyê, lê jî creativity. Di çarçoveya rengan de mîna rengên sor û zêr, ew ê alîkariya alîkariyê zêde dibe. Ji bo ku her wiha têkiliyên mobîl, xwarin, fînans û werzişên hûrgelê yên baş e.
Pirtûkan bazirganî ku xwendin binirxînin
Pêdivîbûna zanistî di rêveberiyê de bigihîjin û bizanin ka çi bazirganî dê alîkariya wêjeya taybetî. Pisporên pirtûka li ser bargiraniyê bang dikin:
- D. Moore "Bihêleya abyss. Çawa hilberîna teknolojî li ser bazara girseyî " - ji bo teknolojiyên bilind tê veşartin. Tişt û şirove dikarin di pîşesazî û karsaziyê de bêne bikaranîn.
- B. Harry "Derheqa Bazirganî" - ji bo veguhestina xizmetguzariyek karsaziyek xurt dike, ew eşkere dike ku bazarên wekî beşên girîng ên wekî rêveberiya girîng e.
- R. Chaldini "Siyasetiya Psycholojî" - dê ramanên ku divê bikar bînin cih bînin nîşan da ku ji bo her paşerojê her paşeroja pêşberî dijberan nade.
- K. Anderson "Tengava Direng" - behsa derheqên kirîna kirînê û li ser agahdariya agahdariya werdigirin û li ser kîjan amûrên ku dikarin xwestekên taybetî be hesibandin.